当前位置:黑龙江百姓生活网 >> 房产 >> 文章正文

抓住租赁市场的机遇 从3月起 连锁住宅将免除租户代理费

发布于:2021-02-25 被浏览:2567次

在“租购并举”的政策环境下,房屋租赁的市场空间不断扩大。作为龙头中介平台,链家也在摩拳擦掌,酝酿“大招”。

记者从几家连锁代理处了解到,3月1日后公司将免收租户代理费,但仍会继续收取房东的租金。

但记者昨天要求连锁公司核实,该公司并未给予正面答复,而是表示后续如有内容将立即告知。

“让利”的背后

通策研究院的《2020年住房租赁年度报告》认为,我国大城市出租屋的难点在于供给太少,一方面是整体数量不够,另一方面是合适的“居住空间”不够。

为了促进租赁供应,2020年,许多地方政府向房屋租赁企业发放补贴资金,允许非住宅房屋进入房屋租赁市场。今年,改善供应的努力进一步加强。2月以来,深圳、北京、上海、Xi等城市出台了租赁市场政策,为房屋租赁企业提供优惠政策和激励措施,促进现有住房向租赁住房转化。

不断增长的租赁市场对中介机构来说是一个绝佳的发展机会。有房地产行业的资深分析师告诉第一财经记者,目前的链家就像之前迅速扩张的各大在线消费平台。“在获取客户时,平台可以转移一部分利润,以节省获取客户的高额成本。折扣、优惠券等手段可以起到很好的推广作用,帮助平台提高获取客户的效率。链家也是如此。代理免费措施使用户的租赁行为更多的转移到链家,链家的业务比例可以提高,客户对链家的关注度也会增加。这些客户将来也会使用链家。这是一个长期的客户培训策略。“此外,租赁业务占链家总利润的比例很小,转让的利润有限,但可以极大地促进业务推广。

在快速获得客户的同时,免除租户中介费的举措也可能对许多中小中介机构造成沉重打击。“从竞争的角度来看,租赁业务是很多中小中介的利润来源,连锁有更多的买卖业务。再加上目前资本化的布局,短期利润压力对链条影响不大。它更注重市场份额。”上述分析师表示,“这样一来,对利润更加敏感的中小中介就可以被迫向链家阵营倾斜,其市场份额将得到有效提升。”

按照链家现在的标准,如果通过链家平台租房,租客和房东需要支付平台方每月资金的50%作为中介费。根据新规定,这意味着连锁店将损失租户收入的50%。

但事实并非如此。记者从一些连锁代理处了解到,中介在房东处收取的费用也将在3月份进行调整。连锁将向房东提供50%、70%和100%的三级代理费,并提供三种服务。比如交50%代理费的房东就不享受任何服务,交100%代理费的房东可以享受清洁、保养、家政、快租。

面临竞争对手冲击

即将离职的链家片区负责人张表示,相比于强化链家在市场竞争中的优势,免租客中介费的举措更多的是“喂新人”。

从2018年开始,链家开始在中介招聘中纳入本科生比例。近两年来,本科券商占比从不到10%跃升至近50%。链家首席运营官王永春告诉《第一财经》记者,这些本科中介的职业目标是成为以不交易为主要目的的咨询经纪人,对他们的记账表现没有要求。同时链家还为这些高学历经纪人提供了12个月每月8000元的基本工资。

但是一年基本工资期结束后,新手中介在中介行业生存并不容易。“新人改造慢,没有单一的秩序是无法生存的。避免代理费可以让他们更容易获得客户,缩短计费周期,减轻门店运营压力。”张老师说。

除了降低“新人”的生存难度,链家、我爱我家等传统佣金模式的中介结构也面临新模式平台的冲击。

“像巴乐兔这样的租赁平台迅速崛起,连锁家族不得不在租赁轨道上行动。”张老师说。

巴乐兔将自己定位为房东的直接租赁平台,并明确表示“免佣金”,在年轻租房者中广受欢迎。不收佣金的自由也成了年轻租客的粉丝。“每个月只有8%的服务费,包括宽带,清洁,家电维修,纠纷矛盾,交半个月的房租作为中介费。还是很划算的。”刚刚自由选择新出租屋的赵告诉《第一财经》记者。

标签: 链家 中介 房东