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《牛》转昆凯歌 玩—— 新华保险鹤岗中智营业部经理宋春艳

发布于:2021-02-23 被浏览:4605次

2004年,宋春艳加入新华保险鹤岗中支17年。她见证了保险行业的快速发展,见证了人们对保险意识的不断增强,见证了保险在风险到来时承担起爱和责任的时刻。从一个普通的寿险业务员,到新华保险鹤岗中支的经理,一路走来,迷茫,担心自己的能力,恐慌自己的责任,不安自己的发展。但她脚踏实地,勤奋好学,从2013年开始连续89个月成绩优异。她入围了IDA国际青铜龙奖和MDRT百万圆桌,实现了华丽的转型。

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“牛”转向干坤,“本”冲上前去。2021年,她带领团队再创佳绩。作为一名年金保险的“资深发烧友”,她用自己的保单给团队伙伴分析讲解,通过各种会议反复不间断的学习,对年金保险进行全方位的突击,带动团队的销售热情。与此同时,为了让更多的客户享受到保险带来的保障,为合作伙伴拓展客户准入渠道,在开盘大战期间,宋春艳经理共举办了45场人脉活动,涵盖新产品发布会、团体茶话会、客户答谢会等。形式新颖,内容丰富,800多名客户参加了活动。经过不懈努力,截至2月20日,她带领的销售部实现保费220万元,实现率275%,完成了宝泉岭1月份所有保费任务,创造了自己的销售传奇。

宋春艳曾经是一名护士。作为医护人员,她更能理解保险对于患者家属的重要性。她在新华保险意外相遇,团队气氛融洽,工作时间宽松自由。她能在风险来临时为客户撑起一片蓝天,实现人生价值,这是一种前所未有的成就感。她坚持为客户提供全周期服务,定期审核保单,分析保障缺口,提供专业的业务咨询。同时,她会认真完善每一个服务细节,在客户过生日、婚丧嫁娶的第一时间送上祝福或帮助。

成功之路充满荆棘和挑战,也有偶尔的挫折,但挫折也成为了她的动力。有一次,一个客户刚买了车却告诉她,保险计划因为财务问题需要延期。在顾客的心目中,汽车的紧迫性超过了家庭保险,这给宋春艳带来了沉重打击。她意识到单靠自己去提高人们的保险保障意识会非常缓慢。宋春艳提出了组织发展的想法。她不断总结经验,既坚持业务发展,又坚持组织发展。在团队中,她是团队的骨干和领导者。她有严格的要求和家庭管理,坚持基础管理,固化会议管理,设立满勤奖提升出勤率。同时,她把每一个伙伴都当成自己的家人和朋友,有针对性地提供一对一的辅导联系,让每一个团队成员都能在大家庭中成长和超越。到目前为止,宋春艳经理已经培育了两个拥有近300名员工的销售部门。

如今,保险业进入了发展的黄金时代。作为一名保险从业者和团队领导,宋春艳觉得自己肩上的担子更重了。她认为,只有全心全意为客户着想,对每一个家庭负责,提供充分、全面的保险保障,保险业才能健康发展,保障人民更美好的生活。在未来的职业生涯中,她将继续履行作为保险人的职责,用自己的行动写出属于新华人的故事。

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